Commercial Excelence Coordinator

Location: 

Lima - Peru

Company:  Adama Agriculture Peru S.A
Job ID:  26223

En Adama Perú nos encontramos en búsqueda de un Coodinador de Excelencia Comercial, que cumpla las siguientes funciones:

 

Asegurar el éxito de la gestión comercial soportando todos los procesos del área comercial a nivel nacional a través de análisis comerciales, gestión de proyectos y requerimientos del área. Administrar los programas de profesionalización y Royal Club Adama y demás proyectos globales donde el área participe.

 

 

  • Implementar y administrar los diferentes proyectos de excelencia comercial. Proyectos ejecutados: Pricing, Go to Market, Automatización de la fuerza de ventas, Campañas de mercadeo
  • Soportar al área comercial con todo el análisis del negocio, seguimiento de clientes e indicadores internos.
  • Administrar el programa de empoderamiento interno “Profesionalización” dirigido a todos los empleados del área comercial, técnica, mercadeo y asuntos regulatorios. por medio de la creación de métricas anules ajustadas a los objetivos corporativos, seguimiento de las mismas enviando reportes de resultados y gestionando las demás área involucradas con el programa para la efectividad del mismo.
  • Administrar la herramienta de automatización de Salesforce y proveer soporte a la fuerza en campo en el uso diario.
  • Generar y analizar reportes con los indicadores de desempeño para identificar la evolución de la productividad del equipo comercial en el campo.
  • Administrar el programa de fidelización de clientes “Royal Club Adama” por medio de la mejora continua de los indicadores de gestión, los análisis trimestrales, comunicaciones internas hacia los miembros, organizar las actividades y capacitaciones planeadas dentro del programa.
  • Realizar seguimiento al proyecto Pricing.
  • Realizar la revisión de liquidación de comisiones de la fuerza de apoyo trimestralmente para reportar a recursos humanos y los distribuidores implicados en la misma.
  • Establecimiento de la lista de precios
  • Monitoreo de la rentabilidad
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  • Organizar las reuniones internas del área comercial y reuniones de territorios.
  • Soportar el proceso de comisiones de los vendedores.
  • Administrar la base de datos de clientes y vendedores, en especial a los promotores amparados por nuestros distribuidores reportando esto a recursos humanos.
  • Implementar el plan de entrenamiento del equipo comercial.
  • Calcular incentivos comerciales y comisiones acorde al esquema definido.
  • Procurar el cuidado integral de su salud.
  • Suministrar información clara, veraz y completa sobre su estado de salud.